सीआरएम › मार्केटिंग आणि पाइपलाइन
अंदाज आणि कोटा
प्रत्येक सेल्सपर्सनने काय विक्री पूर्ण करणे अपेक्षित आहे, ते कोणाला कॉल करत आहेत आणि केलेल्या विक्रीच्या तुलनेत हे कॉल्स कसे आहेत.
मध्ये सीआरएम → मार्केटिंग आणि पाइपलाइन · 10 स्क्रीन
कार्यक्षेत्रअंदाज मंडळतुमच्यासाठी आणि तुमच्या हाताखाली काम करणाऱ्या लोकांसाठी कोटा, क्लोज्ड, कमिट, बेस्ट केस आणि पाइपलाइन: प्राप्ती, भारित पाइपलाइन आणि कव्हरेज, या कालावधीसाठी तुमचा कॉल, आणि मागील कॉल्सची क्लोज्ड केलेल्या कामाशी तुलना.उघडानोंदीकोटा योजनाकंपनीच्या आर्थिक कॅलेंडरनुसार महिने, तिमाही किंवा वर्षामध्ये विभागलेली, प्रत्येक आर्थिक वर्षासाठीची एक योजना. अशी एक योजना सक्रिय केल्यावर, पूर्वानुमान फलक आणि साप्ताहिक आढावा ती वाचतात.उघडानोंदीकोटाप्रत्येक सेल्सपर्सन, टीम किंवा टेरिटरीने एका ठराविक कालावधीत, पैशांच्या आणि वस्तूंच्या स्वरूपात, ऐच्छिकरित्या प्रत्येक प्रॉडक्ट लाइननुसार काय व्यवहार पूर्ण करणे अपेक्षित आहे.उघडापहाकोटा कालावधीप्रत्येक योजनेचे महिने किंवा तिमाही, जसे आर्थिक दिनदर्शिकेत दिलेले आहेत.उघडापहाअंदाज कॉलएका कालावधीत केलेला प्रत्येक कॉल: सिस्टमने काय पाहिले, प्रतिनिधीने काय वचन दिले आणि त्यांच्या व्यवस्थापकाने त्यात काय बदल केला व का.उघडापहाअंदाजाचे क्षणचित्रप्रत्येक विक्रेत्याच्या प्रत्येक आठवड्याच्या आकडेवारीचा फोटो, जेणेकरून अंदाजाची प्रत्यक्ष आकडेवारीशी नंतर तुलना करता येईल.उघडानोंदीअंदाज श्रेणीपाइपलाइन, सर्वोत्तम स्थिती, कमिट, क्लोज्ड आणि वगळलेले, आणि संधीचे कोणते टप्पे प्रत्येकात येतात. कारण देऊन एखादा सौदा त्याच्या टप्प्याच्या श्रेणीतून बाहेर हलवला जाऊ शकतो.उघडानोंदीविक्री संघकोण एकत्र विक्री करतात आणि त्यांचे व्यवस्थापन कोण करते. व्यवस्थापक आपल्या टीमचे अंदाज पाहतो आणि एकत्रित करतो; एक टीम दुसऱ्या टीमच्या अखत्यारीत असू शकते.उघडानोंदीविक्री संघाचे सदस्यप्रत्येक संघातील लोक.उघडानोंदीविक्री क्षेत्रेप्रत्येक संघ कुठे विक्री करतो: देश आणि प्रदेश. प्रत्येक प्रदेशाचा स्वतःचा कोटा असू शकतो.उघडा
स्तंभ, फील्ड आणि क्रिया
| स्क्रीन | दयाळू | ते काय आहे | स्तंभ | फील्ड्स | कृती |
|---|---|---|---|---|---|
| अंदाज मंडळ | कार्यक्षेत्र | तुमच्यासाठी आणि तुमच्या हाताखाली काम करणाऱ्या लोकांसाठी कोटा, क्लोज्ड, कमिट, बेस्ट केस आणि पाइपलाइन: प्राप्ती, भारित पाइपलाइन आणि कव्हरेज, या कालावधीसाठी तुमचा कॉल, आणि मागील कॉल्सची क्लोज्ड केलेल्या कामाशी तुलना. | 0 | 0 | 0 |
| कोटा योजना | यादी | कंपनीच्या आर्थिक कॅलेंडरनुसार महिने, तिमाही किंवा वर्षामध्ये विभागलेली, प्रत्येक आर्थिक वर्षासाठीची एक योजना. अशी एक योजना सक्रिय केल्यावर, पूर्वानुमान फलक आणि साप्ताहिक आढावा ती वाचतात. | 9 | 6 | 3 |
| कोटा | यादी | प्रत्येक सेल्सपर्सन, टीम किंवा टेरिटरीने एका ठराविक कालावधीत, पैशांच्या आणि वस्तूंच्या स्वरूपात, ऐच्छिकरित्या प्रत्येक प्रॉडक्ट लाइननुसार काय व्यवहार पूर्ण करणे अपेक्षित आहे. | 9 | 11 | 0 |
| कोटा कालावधी | केवळ-वाचन सूची | प्रत्येक योजनेचे महिने किंवा तिमाही, जसे आर्थिक दिनदर्शिकेत दिलेले आहेत. | 6 | 0 | 0 |
| अंदाज कॉल | केवळ-वाचन सूची | एका कालावधीत केलेला प्रत्येक कॉल: सिस्टमने काय पाहिले, प्रतिनिधीने काय वचन दिले आणि त्यांच्या व्यवस्थापकाने त्यात काय बदल केला व का. | 13 | 0 | 0 |
| अंदाजाचे क्षणचित्र | केवळ-वाचन सूची | प्रत्येक विक्रेत्याच्या प्रत्येक आठवड्याच्या आकडेवारीचा फोटो, जेणेकरून अंदाजाची प्रत्यक्ष आकडेवारीशी नंतर तुलना करता येईल. | 10 | 0 | 0 |
| अंदाज श्रेणी | यादी | पाइपलाइन, सर्वोत्तम स्थिती, कमिट, क्लोज्ड आणि वगळलेले, आणि संधीचे कोणते टप्पे प्रत्येकात येतात. कारण देऊन एखादा सौदा त्याच्या टप्प्याच्या श्रेणीतून बाहेर हलवला जाऊ शकतो. | 6 | 6 | 0 |
| विक्री संघ | यादी | कोण एकत्र विक्री करतात आणि त्यांचे व्यवस्थापन कोण करते. व्यवस्थापक आपल्या टीमचे अंदाज पाहतो आणि एकत्रित करतो; एक टीम दुसऱ्या टीमच्या अखत्यारीत असू शकते. | 6 | 6 | 0 |
| विक्री संघाचे सदस्य | यादी | प्रत्येक संघातील लोक. | 5 | 4 | 0 |
| विक्री क्षेत्रे | यादी | प्रत्येक संघ कुठे विक्री करतो: देश आणि प्रदेश. प्रत्येक प्रदेशाचा स्वतःचा कोटा असू शकतो. | 6 | 7 | 0 |