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पूर्वानुमान और कोटा
प्रत्येक सेल्सपर्सन से किन डील को फाइनल करने की अपेक्षा की जाती है, वे किन लोगों को कॉल कर रहे हैं, और उन कॉल की तुलना फाइनल हुई डील से कैसे की जाती है।
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कार्यस्थानपूर्वानुमान बोर्डआपके और आपके अधीन काम करने वाले लोगों के लिए कोटा, क्लोज्ड, कमिट, बेस्ट केस और पाइपलाइन: अटेनमेंट, वेटेड पाइपलाइन और कवरेज, इस अवधि के लिए आपकी कॉल, और पिछली कॉल्स की तुलना में क्लोज्ड कॉल्स कैसी रहीं।खोलेंरिकॉर्डकोटा योजनाएँकंपनी के वित्तीय कैलेंडर के अनुसार, वित्तीय वर्ष के लिए एक योजना, जिसे महीनों, तिमाहियों या पूरे वर्ष में विभाजित किया गया है। इसे सक्रिय करें और पूर्वानुमान बोर्ड तथा साप्ताहिक स्नैपशॉट इसे पढ़ लेंगे।खोलेंरिकॉर्डकोटाप्रत्येक विक्रेता, टीम या क्षेत्र से एक निश्चित अवधि में, नकद और इकाइयों में, उत्पाद श्रेणी के अनुसार कितनी बिक्री करने की अपेक्षा की जाती है, यह वैकल्पिक रूप से विवरण में शामिल किया जा सकता है।खोलेंदेखेंकोटा अवधिप्रत्येक योजना के महीने या तिमाही, जैसा कि वित्तीय कैलेंडर में दिया गया है।खोलेंदेखेंपूर्वानुमान कॉलएक निश्चित अवधि के दौरान की गई प्रत्येक कॉल: सिस्टम ने क्या देखा, प्रतिनिधि ने क्या वादा किया, और उनके प्रबंधक ने इसे किस रूप में बदला और क्यों।खोलेंदेखेंपूर्वानुमान स्नैपशॉटप्रत्येक विक्रेता के साप्ताहिक प्रदर्शन की एक तस्वीर, ताकि बाद में पूर्वानुमान और वास्तविक प्रदर्शन की तुलना की जा सके।खोलेंरिकॉर्डपूर्वानुमान श्रेणियाँपाइपलाइन, सर्वोत्तम स्थिति, प्रतिबद्धता, समापन और छूट, और प्रत्येक श्रेणी में कौन-कौन से अवसर चरण आते हैं। किसी सौदे को कारण बताकर उसके चरण की श्रेणी से बाहर ले जाया जा सकता है।खोलेंरिकॉर्डबिक्री टीमेंकौन मिलकर बिक्री करता है और कौन उनका प्रबंधन करता है? एक प्रबंधक अपनी टीम के पूर्वानुमानों को देखता और उनका विश्लेषण करता है; एक टीम दूसरी टीम के अधीन काम कर सकती है।खोलेंरिकॉर्डबिक्री टीम के सदस्यप्रत्येक टीम के लोग।खोलेंरिकॉर्डबिक्री क्षेत्रप्रत्येक टीम कहाँ बिक्री करती है: देश और क्षेत्र। प्रत्येक क्षेत्र का अपना एक कोटा हो सकता है।खोलें
कॉलम, फ़ील्ड और क्रियाएँ
| स्क्रीन | किस्म | यह क्या है | स्तंभ | क्षेत्र | कार्रवाइयाँ |
|---|---|---|---|---|---|
| पूर्वानुमान बोर्ड | कार्यस्थान | आपके और आपके अधीन काम करने वाले लोगों के लिए कोटा, क्लोज्ड, कमिट, बेस्ट केस और पाइपलाइन: अटेनमेंट, वेटेड पाइपलाइन और कवरेज, इस अवधि के लिए आपकी कॉल, और पिछली कॉल्स की तुलना में क्लोज्ड कॉल्स कैसी रहीं। | 0 | 0 | 0 |
| कोटा योजनाएँ | सूची | कंपनी के वित्तीय कैलेंडर के अनुसार, वित्तीय वर्ष के लिए एक योजना, जिसे महीनों, तिमाहियों या पूरे वर्ष में विभाजित किया गया है। इसे सक्रिय करें और पूर्वानुमान बोर्ड तथा साप्ताहिक स्नैपशॉट इसे पढ़ लेंगे। | 9 | 6 | 3 |
| कोटा | सूची | प्रत्येक विक्रेता, टीम या क्षेत्र से एक निश्चित अवधि में, नकद और इकाइयों में, उत्पाद श्रेणी के अनुसार कितनी बिक्री करने की अपेक्षा की जाती है, यह वैकल्पिक रूप से विवरण में शामिल किया जा सकता है। | 9 | 11 | 0 |
| कोटा अवधि | केवल पढ़ने योग्य सूची | प्रत्येक योजना के महीने या तिमाही, जैसा कि वित्तीय कैलेंडर में दिया गया है। | 6 | 0 | 0 |
| पूर्वानुमान कॉल | केवल पढ़ने योग्य सूची | एक निश्चित अवधि के दौरान की गई प्रत्येक कॉल: सिस्टम ने क्या देखा, प्रतिनिधि ने क्या वादा किया, और उनके प्रबंधक ने इसे किस रूप में बदला और क्यों। | 13 | 0 | 0 |
| पूर्वानुमान स्नैपशॉट | केवल पढ़ने योग्य सूची | प्रत्येक विक्रेता के साप्ताहिक प्रदर्शन की एक तस्वीर, ताकि बाद में पूर्वानुमान और वास्तविक प्रदर्शन की तुलना की जा सके। | 10 | 0 | 0 |
| पूर्वानुमान श्रेणियाँ | सूची | पाइपलाइन, सर्वोत्तम स्थिति, प्रतिबद्धता, समापन और छूट, और प्रत्येक श्रेणी में कौन-कौन से अवसर चरण आते हैं। किसी सौदे को कारण बताकर उसके चरण की श्रेणी से बाहर ले जाया जा सकता है। | 6 | 6 | 0 |
| बिक्री टीमें | सूची | कौन मिलकर बिक्री करता है और कौन उनका प्रबंधन करता है? एक प्रबंधक अपनी टीम के पूर्वानुमानों को देखता और उनका विश्लेषण करता है; एक टीम दूसरी टीम के अधीन काम कर सकती है। | 6 | 6 | 0 |
| बिक्री टीम के सदस्य | सूची | प्रत्येक टीम के लोग। | 5 | 4 | 0 |
| बिक्री क्षेत्र | सूची | प्रत्येक टीम कहाँ बिक्री करती है: देश और क्षेत्र। प्रत्येक क्षेत्र का अपना एक कोटा हो सकता है। | 6 | 7 | 0 |