CRM › Оценка лидов

Модели оценки потенциальных клиентов

Как оцениваются лиды: на основе взвешенных правил, определяющих, что представляет собой лид и что он сделал, или с помощью модели, обученной на основе лидов, которые вы конвертировали и потеряли. Один из вариантов — активный лид; оценки от A до D и описание событий на каждом этапе.

Где это найти

Модуль: CRM
Группа: Маркетинг и формирование воронки продаж
Раздел: Оценка лидов
Экран: Модели оценки потенциальных клиентов

Адрес в консоли: /crm/lead-scoring-models

Список · 11 столбцы · 12 поля в его форме · 1 из них необходимых · 5 действия

Что показывает этот список

Это столбцы списка в том порядке, в котором они отображаются. По любому из них можно выполнить сортировку, фильтрацию, скрыть или экспортировать.

Столбец	Добрый	Название поля
Модель	Код	`model_no`
Имя	Текст	`name`
Добрый	Статус	`kind`
Правила	Число	`rules`
Отстающий AUC	Число	`holdout_auc`
Обученный на	Число	`trained_on`
Пройти квалификацию в	Число	`qualify_threshold`
Маршрут в	Число	`route_threshold`
Маршрут к	Текст	`route_to_name`
Активный	Да или нет	`is_active`
Статус	Статус	`status`

Форма

Что запрашивается при создании записи? Обязательные поля отмечены; выбор из списка конфигураций — это вариант, который администратор может расширить без выпуска.

Поле	Тип	Выбор	Примечания
Имя необходимый	Текст
Добрый	Выбор	правила, логистика	Правила: установленные вами баллы. Логистика: весовые коэффициенты, полученные на основе конвертированных и потерянных лидов.
Оценка А от	Число
Оценка B от	Число
Оценка C от	Число
Пройти квалификацию автоматически	Да или нет
Пройти квалификацию по набранным очкам	Число
Маршрут к счету	Число
Маршрут к	Выбор	Поиск выполнен по существующим записям.
Период полураспада активности (дни)	Число		Занятие, столь древнее, считается наполовину; вдвое старше — на четверть.
Пересчет очков при смене лидера	Да или нет
Описание	Длинный текст