CRM › Marketing & Pipeline
Lead-Punkte
Welche Leads sind einen Anruf wert: gewichtete Regeln oder ein Modell, das aus der eigenen Erfahrung gelernt wurde, Noten A-D und was in jeder Zeile passiert.
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AufzeichnungenLead-Scoring-ModelleSo werden Leads bewertet: Gewichtete Regeln definieren, was ein Lead ist und was er geleistet hat, oder es wird ein Modell verwendet, das anhand konvertierter und verlorener Leads trainiert wurde. Eine Methode ist aktiv; es gibt die Noten A bis D und die jeweiligen Konsequenzen bei Erreichen der Schwellenwerte.OffenAufzeichnungenRegeln für die BleiwertungDie Linien eines Regelmodells: was geprüft wird und welche Punkte es hinzufügt.OffenSichtLead-Score-HistorieZu jedem Ergebnis wurde ein Vorsprung vergeben, nach welchem Modell und was dadurch ausgelöst wurde.Offen
Spalten, Felder und Aktionen
| Bildschirm | Art | Was es ist | Spalten | Felder | Aktionen |
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| Lead-Scoring-Modelle | Liste | So werden Leads bewertet: Gewichtete Regeln definieren, was ein Lead ist und was er geleistet hat, oder es wird ein Modell verwendet, das anhand konvertierter und verlorener Leads trainiert wurde. Eine Methode ist aktiv; es gibt die Noten A bis D und die jeweiligen Konsequenzen bei Erreichen der Schwellenwerte. | 11 | 12 | 5 |
| Regeln für die Bleiwertung | Liste | Die Linien eines Regelmodells: was geprüft wird und welche Punkte es hinzufügt. | 9 | 11 | 0 |
| Lead-Score-Historie | Schreibgeschützte Liste | Zu jedem Ergebnis wurde ein Vorsprung vergeben, nach welchem Modell und was dadurch ausgelöst wurde. | 7 | 0 | 0 |