CRM › Marketing & Pipeline
Prognosen & Quoten
Welche Abschlüsse jeder Verkäufer erzielen soll, welche Anrufe er tätigt und wie die Anrufe im Vergleich zu den abgeschlossenen Geschäften aussehen.
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ArbeitsplatzWettervorhersagetafelQuote, abgeschlossen, zugesagt, Best-Case-Szenario und Pipeline für Sie und Ihre Mitarbeiter: Zielerreichung, gewichtete Pipeline und Abdeckung, Ihre Prognose für den Zeitraum und wie sich vergangene Prognosen im Vergleich zu den abgeschlossenen Verträgen darstellen.OffenAufzeichnungenQuotenpläneEin Plan pro Geschäftsjahr, unterteilt in Monate, Quartale oder das gesamte Jahr gemäß dem Geschäftsjahreskalender des Unternehmens. Aktivieren Sie einen Plan, und die Prognosetafel sowie die wöchentliche Übersicht werden entsprechend aktualisiert.OffenAufzeichnungenQuotenWelche Umsätze von jedem einzelnen Verkäufer, Team oder Gebiet in einem bestimmten Zeitraum erwartet werden, in Geld und Stückzahlen, optional aufgeschlüsselt nach Produktlinien.OffenSichtQuotenzeiträumeDie Monate oder Quartale jedes Plans, wie sie im Finanzkalender angegeben sind.OffenSichtWettervorhersageAlle Anrufe, die in einem bestimmten Zeitraum getätigt wurden: was das System erfasst hat, was der Mitarbeiter zugesagt hat und wie sein Vorgesetzter die Zusage geändert hat, sowie die Gründe dafür.OffenSichtWettervorhersage-MomentaufnahmenWöchentlich wird ein Foto der Verkaufszahlen jedes einzelnen Verkäufers aufgenommen, sodass die Prognosen später mit den tatsächlichen Zahlen verglichen werden können.OffenAufzeichnungenPrognosekategorienPipeline, Best-Case-Szenario, Commit, abgeschlossen und ausgelassen sowie die jeweiligen Opportunity-Phasen. Ein Deal kann aus einem bestimmten Grund aus seiner Phasenkategorie verschoben werden.OffenAufzeichnungenVertriebsteamsWer verkauft gemeinsam und wer leitet das Team? Ein Manager sichtet und fasst die Prognosen seines Teams zusammen; ein Team kann einem anderen unterstellt sein.OffenAufzeichnungenVertriebsteammitgliederDie Personen in jedem Team.OffenAufzeichnungenVerkaufsgebieteWo jedes Team verkauft: Länder und Regionen. Ein Gebiet kann eine eigene Quote haben.Offen
Spalten, Felder und Aktionen
| Bildschirm | Art | Was es ist | Spalten | Felder | Aktionen |
|---|---|---|---|---|---|
| Wettervorhersagetafel | Arbeitsplatz | Quote, abgeschlossen, zugesagt, Best-Case-Szenario und Pipeline für Sie und Ihre Mitarbeiter: Zielerreichung, gewichtete Pipeline und Abdeckung, Ihre Prognose für den Zeitraum und wie sich vergangene Prognosen im Vergleich zu den abgeschlossenen Verträgen darstellen. | 0 | 0 | 0 |
| Quotenpläne | Liste | Ein Plan pro Geschäftsjahr, unterteilt in Monate, Quartale oder das gesamte Jahr gemäß dem Geschäftsjahreskalender des Unternehmens. Aktivieren Sie einen Plan, und die Prognosetafel sowie die wöchentliche Übersicht werden entsprechend aktualisiert. | 9 | 6 | 3 |
| Quoten | Liste | Welche Umsätze von jedem einzelnen Verkäufer, Team oder Gebiet in einem bestimmten Zeitraum erwartet werden, in Geld und Stückzahlen, optional aufgeschlüsselt nach Produktlinien. | 9 | 11 | 0 |
| Quotenzeiträume | Schreibgeschützte Liste | Die Monate oder Quartale jedes Plans, wie sie im Finanzkalender angegeben sind. | 6 | 0 | 0 |
| Wettervorhersage | Schreibgeschützte Liste | Alle Anrufe, die in einem bestimmten Zeitraum getätigt wurden: was das System erfasst hat, was der Mitarbeiter zugesagt hat und wie sein Vorgesetzter die Zusage geändert hat, sowie die Gründe dafür. | 13 | 0 | 0 |
| Wettervorhersage-Momentaufnahmen | Schreibgeschützte Liste | Wöchentlich wird ein Foto der Verkaufszahlen jedes einzelnen Verkäufers aufgenommen, sodass die Prognosen später mit den tatsächlichen Zahlen verglichen werden können. | 10 | 0 | 0 |
| Prognosekategorien | Liste | Pipeline, Best-Case-Szenario, Commit, abgeschlossen und ausgelassen sowie die jeweiligen Opportunity-Phasen. Ein Deal kann aus einem bestimmten Grund aus seiner Phasenkategorie verschoben werden. | 6 | 6 | 0 |
| Vertriebsteams | Liste | Wer verkauft gemeinsam und wer leitet das Team? Ein Manager sichtet und fasst die Prognosen seines Teams zusammen; ein Team kann einem anderen unterstellt sein. | 6 | 6 | 0 |
| Vertriebsteammitglieder | Liste | Die Personen in jedem Team. | 5 | 4 | 0 |
| Verkaufsgebiete | Liste | Wo jedes Team verkauft: Länder und Regionen. Ein Gebiet kann eine eigene Quote haben. | 6 | 7 | 0 |