Lead-Scoring-Modelle
So werden Leads bewertet: Gewichtete Regeln definieren, was ein Lead ist und was er geleistet hat, oder es wird ein Modell verwendet, das anhand konvertierter und verlorener Leads trainiert wurde. Eine Methode ist aktiv; es gibt die Noten A bis D und die jeweiligen Konsequenzen bei Erreichen der Schwellenwerte.
Wo man es finden kann
- Modul: CRM
- Gruppe: Marketing & Pipeline
- Abschnitt: Lead-Punkte
- Bildschirm: Lead-Scoring-Modelle
Adresse in der Konsole: /crm/lead-scoring-models
Liste · 11 Spalten · 12 Felder auf seiner Form · 1 davon erforderlich · 5 Aktionen
Was die Liste zeigt
Dies sind die Spalten der Liste in der Reihenfolge, in der sie angezeigt werden. Jede Spalte kann sortiert, gefiltert, ausgeblendet oder exportiert werden.
| Spalte | Art | Feldname |
|---|---|---|
| Modell | Code | model_no |
| Name | Text | name |
| Art | Status | kind |
| Regeln | Nummer | rules |
| Holdout AUC | Nummer | holdout_auc |
| Ausgebildet am | Nummer | trained_on |
| Qualifizieren Sie sich bei | Nummer | qualify_threshold |
| Route bei | Nummer | route_threshold |
| Route nach | Text | route_to_name |
| Aktiv | ja oder nein | is_active |
| Status | Status | status |
Die Form
Hier werden die erforderlichen Angaben beim Anlegen eines Datensatzes abgefragt. Pflichtfelder sind gekennzeichnet; eine Auswahl aus einer Konfigurationsliste kann von einem Administrator ohne Freigabe erweitert werden.
| Feld | Typ | Auswahlmöglichkeiten | Anmerkungen |
|---|---|---|---|
| Name erforderlich | Text | ||
| Art | Auswahl | Regeln, Logistik | Regeln: von Ihnen festgelegte Punkte. Logistik: Gewichtungen, die aus gewonnenen und verlorenen Leads gewonnen wurden. |
| Note A von | Nummer | ||
| Note B von | Nummer | ||
| Note C von | Nummer | ||
| Automatische Qualifikation | ja oder nein | ||
| Qualifizieren bei Punktzahl | Nummer | ||
| Route bei Punktzahl | Nummer | ||
| Route nach | Auswahl | Aus bestehenden Datensätzen nachgeschlagen | |
| Halbwertszeit der Verlobung (Tage) | Nummer | Eine so alte Tätigkeit zählt zur Hälfte; eine doppelt so alte zur Hälfte. | |
| Neubewertung bei Führungswechsel | ja oder nein | ||
| Beschreibung | Langer Text |
Was Sie hier tun können
Zug
Ermitteln Sie die Gewichtung von gewonnenen und verlorenen Leads.
Bittet um: Zurückgestellt für Testzwecke (%)
Aktivieren primär
Bittet um Bestätigung: Sichern Sie sich ab sofort jeden Lead mit diesem Modell?
Deaktivieren
Bittet um Bestätigung: Dieses Modell deaktivieren? Dann gelten wieder die ursprünglichen Regeln.
Alle neu bewerten
Bittet um Bestätigung: Jetzt alle offenen Führungen neu bewerten?
Koeffizienten
Die trainierten Gewichte und der Haltetest
Die hier geltenden Regeln
Alles auf diesem Bildschirm unterliegt den Plattformregeln und nicht eigenen Regeln. Folgende Regeln sollten Sie vor der Nutzung kennen:
- Eine Liste eingrenzen — Suche, Bedingungen, Sortierung, Summen, Export und gespeicherte Ansichten.
- Was kann geändert werden? — Die fünf Gründe, aus denen ein Datensatz nicht bearbeitet werden darf.
- Unternehmen und Geschäftsbereiche — was der Umschalter oberhalb dieser Liste damit macht.
- Einen Datensatz erstellen — Pflichtfelder, woher die Auswahlmöglichkeiten stammen und wie die Anzahl zugeteilt wird.
- Importieren einer Tabellenkalkulation — Dieser Bildschirm akzeptiert eine Eingabe und durchläuft dabei die gleichen Regeln wie bei der Texteingabe.