Modelli di lead scoring
Come vengono valutati i lead: regole ponderate in base alle caratteristiche del lead e alle sue azioni, oppure un modello addestrato a partire dai lead convertiti e persi. Uno dei due è attivo; assegna voti da A a D e descrive cosa succede a ciascuna soglia.
Dove trovarlo
- Modulo: CRM
- Gruppo: Marketing e sviluppo del business
- Sezione: Punteggio principale
- Schermo: Modelli di lead scoring
Indirizzo nella console: /crm/lead-scoring-models
Lista · 11 colonne · 12 campi sulla sua forma · 1 di loro richiesto · 5 azioni
Cosa mostra l'elenco
Queste sono le colonne dell'elenco, nell'ordine in cui vengono visualizzate. Ognuna di esse può essere utilizzata per ordinare, filtrare, nascondere o esportare i dati.
| Colonna | Tipo | Nome del campo |
|---|---|---|
| Modello | Codice | model_no |
| Nome | Testo | name |
| Tipo | Stato | kind |
| Regole | Numero | rules |
| AUC di resistenza | Numero | holdout_auc |
| Addestrato su | Numero | trained_on |
| Qualificarsi a | Numero | qualify_threshold |
| Percorso a | Numero | route_threshold |
| Percorso per | Testo | route_to_name |
| Attivo | sì o no | is_active |
| Stato | Stato | status |
Il modulo
Ecco cosa viene richiesto quando si crea un record. I campi obbligatori sono contrassegnati; una scelta tratta da un elenco di configurazione è una di quelle che un amministratore può estendere senza bisogno di una nuova versione.
| Campo | Tipo | Scelte | Note |
|---|---|---|---|
| Nome necessario | Testo | ||
| Tipo | Scelta | regole, logistica | Regole: punti da te stabiliti. Logistica: pesi appresi dai lead convertiti e persi. |
| Voto A da | Numero | ||
| Grado B da | Numero | ||
| Voto C da | Numero | ||
| Qualificati automaticamente | sì o no | ||
| Qualificarsi con il punteggio | Numero | ||
| Percorso al punteggio | Numero | ||
| Percorso per | Scelta | Ricercato a partire da record esistenti | |
| Emivita dell'impegno (giorni) | Numero | Un'attività così antica conta per metà; se è antica il doppio, conta per un quarto. | |
| Ricalcolare il punteggio quando cambia il vantaggio | sì o no | ||
| Descrizione | Testo lungo |
Cosa puoi fare qui
Treno
Scopri i pesi dei lead convertiti e persi
Richiede: Trattenuti per i test (%)
Attivare primario
Richiede conferma: D'ora in poi, con questo modello riuscirai a conquistare tutti i potenziali clienti?
Disattivare
Richiede conferma: Disattivando questo modello, i punteggi tornano alla regola originale.
Ricalcola il punteggio di tutto
Richiede conferma: Dobbiamo rifare il punteggio su tutti i vantaggi disponibili adesso?
Coefficienti
I pesi allenati e il test di resistenza
Le regole che si applicano qui
Tutto ciò che appare su questa schermata obbedisce alle regole della piattaforma, non a regole proprie. Ecco quelle che è bene conoscere prima di utilizzarla:
- Restringere un elenco — ricerca, condizioni, ordinamento, totali, esportazione e visualizzazioni salvate.
- Cosa può essere modificato — I cinque motivi per cui un documento non può essere modificato.
- Aziende e unità aziendali — cosa sta facendo lo switcher sopra questo elenco.
- Creazione di un record — Campi obbligatori, provenienza delle opzioni e modalità di assegnazione dei valori.
- Importazione di un foglio di calcolo — Questa schermata ne accetta uno e segue le stesse regole della digitazione.