Modelos de Pontuação de Leads
Como os leads são classificados: regras ponderadas sobre o que um lead é e o que ele fez, ou um modelo treinado a partir dos leads que você converteu e perdeu. Um deles é ativo; notas de A a D, e o que acontece em cada limite.
Onde encontrar
- Módulo: CRM
- Grupo: Marketing e Pipeline
- Seção: Pontuação de liderança
- Tela: Modelos de Pontuação de Leads
Endereço no console: /crm/lead-scoring-models
Lista · 11 colunas · 12 campos em seu formulário · 1 deles exigido · 5 ações
O que a lista mostra
Estas são as colunas da lista, na ordem em que são exibidas. Qualquer uma delas pode ser usada para ordenar, filtrar, ocultar ou exportar.
| Coluna | Tipo | Nome do campo |
|---|---|---|
| Modelo | Código | model_no |
| Nome | Texto | name |
| Tipo | Status | kind |
| Regras | Número | rules |
| AUC de retenção | Número | holdout_auc |
| Treinado em | Número | trained_on |
| Qualifique-se em | Número | qualify_threshold |
| Rota em | Número | route_threshold |
| Rota para | Texto | route_to_name |
| Ativo | Sim ou não? | is_active |
| Status | Status | status |
O formulário
O que é solicitado aqui quando um registro é criado. Os campos obrigatórios estão marcados; uma opção selecionada de uma lista de configuração é uma que um administrador pode estender sem uma nova autorização.
| Campo | Tipo | Escolhas | Notas |
|---|---|---|---|
| Nome obrigatório | Texto | ||
| Tipo | Escolha | regras, logística | Regras: pontos que você define. Logística: pesos aprendidos com leads convertidos e perdidos. |
| Nota A de | Número | ||
| Nota B de | Número | ||
| Nota C de | Número | ||
| Qualifique-se automaticamente | Sim ou não? | ||
| Qualifique-se com a pontuação | Número | ||
| Rota na pontuação | Número | ||
| Rota para | Escolha | Consultado em registros existentes | |
| Meia-vida do engajamento (dias) | Número | Uma atividade tão antiga quanto essa conta como metade; uma atividade com o dobro da idade, como um quarto. | |
| Reavalie quando a liderança mudar. | Sim ou não? | ||
| Descrição | Texto longo |
O que você pode fazer aqui
Trem
Aprenda os pesos a partir de leads convertidos e perdidos
Solicita: Retidos para testes (%)
Ativar primário
Solicita confirmação: A partir de agora, com este modelo, todas as oportunidades de negócio serão aproveitadas?
Desativar
Solicita confirmação: Desativar este modelo? As pontuações voltam à regra original.
Reavaliar tudo
Solicita confirmação: Agora, devemos remarcar todas as oportunidades de gol?
Coeficientes
Os pesos treinados e o teste de resistência
As regras que se aplicam aqui
Tudo nesta tela obedece às regras da plataforma, e não a regras próprias. Algumas informações importantes que você precisa saber antes de usar:
- Reduzindo uma lista — Pesquisa, condições, ordenação, totais, exportação e visualizações salvas.
- O que pode ser alterado — Os cinco motivos pelos quais um registro não pode ser editado.
- Empresas e unidades de negócios — O que o seletor acima desta lista está fazendo com ele.
- Criar um registro — campos obrigatórios, de onde vêm as opções e como o número é alocado.
- Importar uma planilha — Esta tela aceita um, e funciona das mesmas regras que a digitação.