Conquiste clientes potenciais com seu próprio modelo.

Regras ponderadas ou um modelo treinado com base em seus leads convertidos e perdidos, classificados de A a D, com qualificação e roteamento automáticos.

Um modelo de pontuação de leads define a pontuação que cada lead recebe. Um modelo de regras soma os pontos que você define para o que um lead representa (setor, tamanho, país, cargo, origem) e o que ele fez (atividades, e-mails, reuniões, aberturas, visitas ao site, deterioração por tempo decorrido). Um modelo logístico aprende os pesos com base nos seus leads convertidos e perdidos.

1. CRM > Pontuação de Leads > Modelos de Pontuação de Leads > Novo. Escolha regras ou logística e defina os limites e os limiares de classificação.
2. Para um modelo baseado em regras, adicione linhas em Regras de Pontuação de Leads. Para um modelo logístico, clique em Treinar e leia o AUC de validação que ele reporta.
3. Pressione Ativar. Apenas um modelo pode estar ativo por vez.
4. Pressione "Reavaliar tudo" para aplicar a alteração aos leads já abertos. A partir daí, um lead é reavaliado sempre que é salvo ou quando uma atividade é registrada nele.

• Por que essa pontuação de um lead mostra cada fator e o que ele adicionou, além do histórico de pontuação do lead.
• Ao ultrapassar o limite de qualificação, um novo lead passa a ser qualificado automaticamente, conforme indicado pelo modelo.
• Ao ultrapassar o limite da rota, uma pista é entregue à pessoa designada, com uma tarefa de acompanhamento.
• Sem nenhum modelo ativo, o Score funciona exatamente como sempre funcionou.