CRM › Marketing et pipeline
Score de plomb
Quelles pistes méritent un appel : règles pondérées ou modèle tiré de votre propre expérience, notes de A à D, et ce qui se passe à chaque étape.
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ArchivesModèles de notation des prospectsComment les prospects sont notés : règles pondérées basées sur leur profil et leurs actions, ou modèle entraîné à partir des prospects convertis et perdus. Un prospect est actif ; notes de A à D et actions associées à chaque seuil.OuvrirArchivesRègles de notation des prospectsLes lignes d'un modèle de règles : ce qui est testé et les points qu'il ajoute.OuvrirVoirHistorique des scores de plombChaque score indique un score auquel une avance a été attribuée, par quel modèle et ce qu'elle a déclenché.Ouvrir
Colonnes, champs et actions
| Écran | Gentil | Qu'est-ce que c'est | Colonnes | Champs | Actes |
|---|---|---|---|---|---|
| Modèles de notation des prospects | Liste | Comment les prospects sont notés : règles pondérées basées sur leur profil et leurs actions, ou modèle entraîné à partir des prospects convertis et perdus. Un prospect est actif ; notes de A à D et actions associées à chaque seuil. | 11 | 12 | 5 |
| Règles de notation des prospects | Liste | Les lignes d'un modèle de règles : ce qui est testé et les points qu'il ajoute. | 9 | 11 | 0 |
| Historique des scores de plomb | Liste en lecture seule | Chaque score indique un score auquel une avance a été attribuée, par quel modèle et ce qu'elle a déclenché. | 7 | 0 | 0 |