Modèles de notation des prospects
Comment les prospects sont notés : règles pondérées basées sur leur profil et leurs actions, ou modèle entraîné à partir des prospects convertis et perdus. Un prospect est actif ; notes de A à D et actions associées à chaque seuil.
Où le trouver
- Module: CRM
- Groupe: Marketing et pipeline
- Section: Score de plomb
- Écran: Modèles de notation des prospects
Adresse dans la console: /crm/lead-scoring-models
Liste · 11 colonnes · 12 champs sur son formulaire · 1 d'entre eux requis · 5 actes
Ce que la liste affiche
Voici les colonnes de la liste, dans l'ordre où elles apparaissent. Chacune d'elles peut être triée, filtrée, masquée ou exportée.
| Colonne | Gentil | Nom du champ |
|---|---|---|
| Modèle | Code | model_no |
| Nom | Texte | name |
| Gentil | Statut | kind |
| Règles | Nombre | rules |
| AUC de maintien | Nombre | holdout_auc |
| Formé sur | Nombre | trained_on |
| Se qualifier à | Nombre | qualify_threshold |
| Route à | Nombre | route_threshold |
| Route vers | Texte | route_to_name |
| Actif | Oui ou non | is_active |
| Statut | Statut | status |
Le formulaire
Voici les informations demandées lors de la création d'un enregistrement. Les champs obligatoires sont indiqués ; un choix issu d'une liste de configuration est un choix qu'un administrateur peut compléter sans nouvelle version.
| Champ | Taper | Choix | Notes |
|---|---|---|---|
| Nom requis | Texte | ||
| Gentil | Choix | règles, logistique | Règles : points que vous définissez. Logistique : pondération apprise à partir des pistes converties et perdues. |
| Note A de | Nombre | ||
| Note B de | Nombre | ||
| Note C de | Nombre | ||
| Qualification automatique | Oui ou non | ||
| Se qualifier avec un score donné | Nombre | ||
| Itinéraire au score | Nombre | ||
| Route vers | Choix | Consulté à partir des archives existantes | |
| Demi-vie de l'engagement (jours) | Nombre | Une activité de cet âge compte pour la moitié ; deux fois plus ancienne, pour le quart. | |
| Recalculer le score lorsqu'un leader change. | Oui ou non | ||
| Description | Texte long |
Ce que vous pouvez faire ici
Former
Apprenez les poids à partir des plombs convertis et perdus
Demande : Retenu pour test (%)
Activer primaire
Demande confirmation : Vous allez désormais convertir tous vos prospects grâce à ce modèle ?
Désactiver
Demande confirmation : Désactiver ce modèle ? Les scores reviennent à la règle d'origine.
Réévaluer tout
Demande confirmation : Réévaluez toutes les pistes ouvertes maintenant ?
Coefficients
Les poids entraînés et le test de résistance
Les règles qui s'appliquent ici
Tout ce qui s'affiche à l'écran obéit aux règles de la plateforme et non à des règles propres. Voici celles qu'il est important de connaître avant de l'utiliser :
- Réduire une liste — Recherche, conditions, tri, totaux, exportation et vues enregistrées.
- Ce qui peut être changé — les cinq motifs pour lesquels un enregistrement ne peut être modifié.
- Entreprises et unités commerciales — ce que le commutateur situé au-dessus de cette liste lui fait.
- Création d'un enregistrement — champs obligatoires, provenance des choix et mode d'attribution des numéros.
- Importer une feuille de calcul — Cet écran en accepte un, et il suit les mêmes règles que la saisie au clavier.