CRM › Marketing et pipeline
Prévisions et quotas
Ce que chaque vendeur est censé conclure, les ventes qu'il effectue par téléphone et comment ces appels se comparent aux ventes conclues.
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Espace de travailConseil des prévisionsQuota, contrats conclus, engagements, scénario idéal et pipeline pour vous et vos collaborateurs : réalisation, pipeline pondéré et couverture, votre appel pour la période et comparaison des appels précédents avec les contrats conclus.OuvrirArchivesPlans de quotasUn plan par exercice fiscal, découpé en mois, trimestres ou année selon le calendrier fiscal de l'entreprise. Activez-en un et le tableau de prévisions ainsi que le récapitulatif hebdomadaire le prendront en compte.OuvrirArchivesQuotasCe que chaque vendeur, équipe ou territoire est censé conclure au cours d'une période, en argent et en unités, éventuellement par gamme de produits.OuvrirVoirPériodes de quotasLes mois ou les trimestres de chaque plan, tels qu'ils apparaissent dans le calendrier fiscal.OuvrirVoirPrévisionsChaque appel effectué pendant une période donnée : ce que le système a enregistré, ce que le représentant s’est engagé à faire, et ce que son responsable a modifié, ainsi que la raison de cette modification.OuvrirVoirAperçus des prévisionsUne photographie des chiffres de chaque vendeur chaque semaine, afin de pouvoir comparer les prévisions aux résultats réels ultérieurement.OuvrirArchivesCatégories de prévisionsPipeline, scénario idéal, engagement, conclu et omis, et les étapes d'opportunité qui correspondent à chaque catégorie. Une transaction peut être déplacée de sa catégorie d'étape avec une justification.OuvrirArchivesÉquipes commercialesQui travaille en équipe et qui gère les équipes ? Un responsable examine et synthétise les prévisions de son équipe ; une équipe peut être placée sous la supervision d'une autre.OuvrirArchivesMembres de l'équipe de venteLes membres de chaque équipe.OuvrirArchivesTerritoires de venteZones de vente de chaque équipe : pays et régions. Chaque territoire peut avoir son propre quota.Ouvrir
Colonnes, champs et actions
| Écran | Gentil | Qu'est-ce que c'est | Colonnes | Champs | Actes |
|---|---|---|---|---|---|
| Conseil des prévisions | Espace de travail | Quota, contrats conclus, engagements, scénario idéal et pipeline pour vous et vos collaborateurs : réalisation, pipeline pondéré et couverture, votre appel pour la période et comparaison des appels précédents avec les contrats conclus. | 0 | 0 | 0 |
| Plans de quotas | Liste | Un plan par exercice fiscal, découpé en mois, trimestres ou année selon le calendrier fiscal de l'entreprise. Activez-en un et le tableau de prévisions ainsi que le récapitulatif hebdomadaire le prendront en compte. | 9 | 6 | 3 |
| Quotas | Liste | Ce que chaque vendeur, équipe ou territoire est censé conclure au cours d'une période, en argent et en unités, éventuellement par gamme de produits. | 9 | 11 | 0 |
| Périodes de quotas | Liste en lecture seule | Les mois ou les trimestres de chaque plan, tels qu'ils apparaissent dans le calendrier fiscal. | 6 | 0 | 0 |
| Prévisions | Liste en lecture seule | Chaque appel effectué pendant une période donnée : ce que le système a enregistré, ce que le représentant s’est engagé à faire, et ce que son responsable a modifié, ainsi que la raison de cette modification. | 13 | 0 | 0 |
| Aperçus des prévisions | Liste en lecture seule | Une photographie des chiffres de chaque vendeur chaque semaine, afin de pouvoir comparer les prévisions aux résultats réels ultérieurement. | 10 | 0 | 0 |
| Catégories de prévisions | Liste | Pipeline, scénario idéal, engagement, conclu et omis, et les étapes d'opportunité qui correspondent à chaque catégorie. Une transaction peut être déplacée de sa catégorie d'étape avec une justification. | 6 | 6 | 0 |
| Équipes commerciales | Liste | Qui travaille en équipe et qui gère les équipes ? Un responsable examine et synthétise les prévisions de son équipe ; une équipe peut être placée sous la supervision d'une autre. | 6 | 6 | 0 |
| Membres de l'équipe de vente | Liste | Les membres de chaque équipe. | 5 | 4 | 0 |
| Territoires de vente | Liste | Zones de vente de chaque équipe : pays et régions. Chaque territoire peut avoir son propre quota. | 6 | 7 | 0 |