Genera lead con il tuo modello
Regole ponderate o un modello addestrato sui lead convertiti e persi, gradi da A a D e qualificazione e instradamento automatici.
Un modello di lead scoring determina il punteggio assegnato a ciascun lead. Un modello basato su regole somma i punti impostati in base alle caratteristiche del lead (settore, dimensioni, paese, ruolo, fonte) e alle sue azioni (attività, email, incontri, aperture, visite al sito web, decadimento per anzianità). Un modello logistico apprende i pesi dai lead convertiti e persi.
- CRM > Lead Scoring > Modelli di Lead Scoring > Nuovo. Scegli regole o modelli logistici e imposta i limiti e le soglie di valutazione.
- Per un modello basato su regole, aggiungi righe sotto Regole di punteggio per i lead. Per un modello logistico, premi Addestra e leggi l'AUC del set di test di validazione che viene riportato.
- Premere Attiva. Solo un modello è attivo alla volta.
- Fai clic su "Riassegna punteggio a tutti" per applicare la modifica ai lead già aperti. Da quel momento in poi, un lead verrà riassegnato automaticamente quando viene salvato o quando viene registrata un'attività ad esso associata.
- Perché questo punteggio su un lead mostra ogni fattore e il suo contributo, e la cronologia del punteggio del lead.
- Superata la soglia di qualificazione, un nuovo lead viene automaticamente qualificato, laddove il modello lo preveda.
- Superata la soglia del percorso, un contatto viene assegnato alla persona indicata, con un'attività di follow-up.
- Senza alcun modello attivo, Score funziona esattamente come ha sempre fatto.
L'AUC rappresenta la probabilità che il modello classifichi un lead che si è convertito prima di uno che non si è convertito. Un valore di 0,5 è casuale; qualsiasi valore superiore a circa 0,75 è da considerarsi valido.