اپنے سہ ماہی کی پیشن گوئی کریں اور اپنی ٹیم کو تیار کریں۔

فی سیلز پرسن کوٹہ، پیشن گوئی کے زمرے میں سودے، مدت کے لیے آپ کی کال، اور مینیجر کا رول اپ اور ایڈجسٹمنٹ۔

کوٹہ پلان کمپنی کے اپنے مالی کیلنڈر کا استعمال کرتے ہوئے مالی سال کو مہینوں، سہ ماہیوں یا سال میں کاٹتا ہے۔ ہر سیلز پرسن، ٹیم یا علاقہ کو ہر مدت کے لیے ایک کوٹہ ملتا ہے۔ پیشن گوئی بورڈ پھر دکھاتا ہے، آپ کے منتخب کردہ مدت کے لیے، ہر شخص سے کیا بند ہونے کی توقع تھی، کیا بند ہو چکا ہے، اور پیشین گوئی کے زمرے کے لحاظ سے کیا کھلا ہے۔

1. سیلز آپریشنز: CRM > پیشن گوئی اور کوٹاس > کوٹہ پلانز > نیا۔ مالی سال دیں (مثال کے طور پر 2026) اور اسے کیسے کاٹا جاتا ہے، پھر جنریٹ پیریڈز اور ایکٹیویٹ کو دبائیں۔
2. کوٹہ کے تحت کوٹہ شامل کریں: منصوبہ، مدت، یہ کس کے لیے ہے (ایک سیلز پرسن، ٹیم یا علاقہ) اور رقم۔
3. سیلز ٹیمیں اپنے مینیجر کے ساتھ ترتیب دیں اور سیلز ٹیم ممبرز کے تحت لوگوں کو شامل کریں۔ جہاں کوئی ٹیم یہ نہیں کہتی ہے کہ کون کسی کا انتظام کرتا ہے، وہاں HR رپورٹنگ لائن استعمال کی جاتی ہے۔
4. سیلز لوگ فورکاسٹ بورڈ کھولتے ہیں، اپنے نمبر چیک کرتے ہیں، اور کمٹ اور بہترین کیس کے ساتھ میری کال جمع کرائیں کو دبائیں۔
5. مینیجرز میرے لوگوں کو رول اپ دبائیں جس نے بھی کال نہیں کی ہے اسے بند پلس کمٹ میں شمار کیا جاتا ہے اور نام دیا جاتا ہے۔
6. ایک مینیجر اپنی کال کو تبدیل کرنے کے لیے رپورٹ کی قطار پر Adjust دبا سکتا ہے۔ ایک نوٹ درکار ہے، اور نمائندے کے اپنے اعداد و شمار ایڈجسٹمنٹ کے ساتھ رکھے جاتے ہیں۔

• کوٹہ کے مقابلے میں حاصل کرنا بند ہو گیا ہے، اس تاریخ تک جب ڈیل اصل میں بند ہوئی ہے۔
• وزنی پائپ لائن ہر اوپن ڈیل کی رقم اس کے مرحلے کے امکان سے گنا زیادہ ہے۔
• کوریج ایک کھلی پائپ لائن ہے جو ابھی بند ہونے والی چیز سے تقسیم ہوتی ہے۔ تقریباً تین بار نیچے معمول کی انتباہی علامت ہے۔
• کسی معاہدے کو اس زمرے سے باہر منتقل کیا جا سکتا ہے جس کے مرحلے کا مطلب ہے (موقع پر پیشن گوئی کی قسم)، لیکن صرف ایک وجہ کے ساتھ۔