नूतनीकरण, उलाढाल आणि शिळी पाइपलाइन

लवकरच संपणाऱ्या करारांमुळे नूतनीकरणाची संधी निर्माण होते आणि कोटेशनचा मसुदा तयार केला जातो. धोक्यात असलेले ग्राहक आणि कालबाह्य झालेल्या संधी त्यांच्या मालकांसमोर एक आव्हान उभे करतात.

नूतनीकरण: सूचना कालावधीत (नियमानुसार दिवस, पूर्वनिर्धारित ६०) संपणाऱ्या ग्राहक कराराला, त्याच्या मूल्याएवढी नूतनीकरणाची संधी मिळते, जी अंतिम तारखेला बंद होते आणि खातेधारकाच्या मालकीची असते, तसेच किंमत ठरवण्यासाठी एक मसुदा कोटेशनही मिळते. प्रत्येक कराराला एक मिळते.
स्टेल पाइपलाइन: एखादी संधी जिची अंतिम मुदत निष्क्रिय दिवसांपेक्षा जास्त काळ उलटून गेली असेल, तर तिच्या मालकाला तिची तारीख बदलण्याचे किंवा ती बंद करण्याचे काम एकदाच दिले जाते.
चर्न: ज्या ग्राहकाने पूर्वी खरेदी केली आहे, त्याच्या शेवटच्या खरेदीला किती काळ लोटला आहे, प्रलंबित प्रकरणे आणि ३० दिवसांपेक्षा जास्त थकीत बिले यांवर गुण दिले जातात. ही संख्या एका विशिष्ट मर्यादेवर (डीफॉल्टनुसार ६०) किंवा त्याहून अधिक झाल्यास, खातेधारकाला एक कार्य दिले जाते.